一、設(shè)計(jì)誘餌。設(shè)計(jì)吸引客戶的誘餌，如贈(zèng)品或產(chǎn)品折扣，贈(zèng)品需與產(chǎn)品有關(guān)，目的是吸引客戶并成交產(chǎn)品。
二、設(shè)計(jì)成交裂變規(guī)則。如砍價(jià)，客戶分享商品信息請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)，實(shí)現(xiàn)人拉人。一拖三拼團(tuán)，優(yōu)惠力度大促使人們自愿分享。還可做集贊、抽獎(jiǎng)、眾籌或投票等活動(dòng)。
三、鎖客策略。成交后的客戶通過(guò)會(huì)員卡、代金券、贈(zèng)品等手法鎖客。讓客戶第二次、第三次來(lái)店復(fù)購(gòu)，成為老客戶。
四、自動(dòng)化。有兩種方法，一是加入本地平臺(tái)，成本低，但客戶數(shù)據(jù)不在私域流量池，需轉(zhuǎn)化到公眾號(hào)的私域流量池。二是自建平臺(tái)，如公眾號(hào)、小程序，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可入駐?？蓪?shí)現(xiàn)砍價(jià)、拼單、分銷、組團(tuán)、拉票等裂變活動(dòng)，還可自己做當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)平臺(tái)，成本*千元至幾萬(wàn)元。搭建起自動(dòng)成交裂變系統(tǒng)后，投放廣告即可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)裂變。平臺(tái)用戶會(huì)越來(lái)越多，平臺(tái)價(jià)值可能超過(guò)店面價(jià)值。
最主要的是用智慧制定商業(yè)規(guī)則，工具不懂可請(qǐng)人，當(dāng)老板是腦力活。
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/130858.html
